【変化を見極める時の注意点】
何かの変化をキャッチする時、
注意したほうがいいのは、“大きいところから見る”ということ。
例えば、マーケティングで、
環境変化を考えなければならない場合、まず、「社会」から見ていきます。
これを逆にやってしまうと危険です。
「そういえば、近所の○○さんが△△だと言ってたなぁ」といったように、
小さいところから見ていくと、
その近所だけで起きていたことが全体のように思えます。
すると、分析を誤ってしまう…。
例えば、地域的なニーズは高まっていても、
社会全体のニーズが減少傾向にある場合、
ある瞬間から急激に利益が出なくなります。
だから、まずは、大きいところから見ていく必要があります。
社会環境の変化を分析し、
業界環境、市場環境、社内環境…といったように、
視点をミクロ化していきます。
すると、大事な着眼点を見落とさずに済みます。
沢村一貴