【マーケティングの基本要素２】
マーケティングの基本要素は次の3つ。
１．誰に売る？
２．何を売る？
３．どのように売る？
多くの経営者は、２の「何を？」から考えるのではないでしょうか？
（※本来は、誰に売るかが決まってから、その「誰」にピッタリ合った製品を売ります。
ただ、現実には「何を売ることができるか」が限られている場合が多いので、
ここでは、「何を？」から考えていくことにします）
何を売るか？だけを考える場合、ポイントは２つです。
A．今まで売ってきたものを売る
B．新しいものを売る
AとBのポイントに、「誰に？」を組み合わせると、
アンゾフの４つの戦略になります。
沢村一貴
【マーケティングの基本要素１（＋２）】
マーケティングの基本要素は次の3つ。
１．誰に売る？
２．何を売る？
３．どのように売る？
何を売るかが定まってきたら、１か３を考えることになりますが、
まずは「誰に？」を考えるといいです。
１の「誰に売るか？」だけを考える場合、ポイントは２つです。
A．今までの市場 に売る
B．新しい市場 に売る
AとBのポイントに、「何を？」を組み合わせると、
アンゾフの４つの戦略になります。
沢村一貴
【アンゾフの４つの戦略】
マーケティングの基本要素は次の3つ。
１．誰に売る？
２．何を売る？
３．どのように売る？
１と２が定まってきたら、いよいよ３の「どのように？」を考えることになるのですが、
このときに役立つのがアンゾフの４つの戦略です。
「誰に売る？」を、「今までの市場に売る」と「新しい市場に売る」に分け、
「何を売る？」を、「今まで売ってきたものを売る」と「新しいものを売る」に分け、
その組み合わせで４つの戦略（どのように売るか？）を考えていきます。
ケース１ ： 今までの市場に、今まで売ってきたものを売る場合 → 市場浸透戦略
ケース２ ： 今までの市場に、新しいものを売る場合 → 製品開発戦略
ケース３ ： 新しい市場に、今まで売ってきたものを売る場合 → 市場開拓戦略
ケース４ ： 新しい市場に、新しいものを売る場合 → 多角化戦略
さて、ここまで読んできて、１つ疑問に思いませんか？
「何を売るべきか？」
「誰に売るべきか？」
「“誰に”と“何を”の最適な組み合わせはどれか？」
その判断は、どのようにしたらいいのでしょう？
判断基準はあるのでしょうか？
ここからがマーケティングのおもしろいところです。
絶対的な判断基準はありませんが、
ある程度の目安となるような判断基準があります。
沢村一貴
【市場浸透戦略を選択したほうがいい場合】
１．データを分析して「今までの市場に、まだまだ売れる」と判断できる場合
２．データを分析した結果、今までの市場の成長率が２ケタの場合
※データは、各種資料などで見つけてください。
以上の場合には、
「今までの市場に今まで売ってきたものを売る」ことが有効だと予想されます。
市場浸透戦略を選択することで、有利な展開が広がる可能性があります。
沢村一貴
【製品開発戦略を選択したほうがいい場合】
１．データを分析して、今までの市場の成長率がゼロではない場合
２．「売ってきたものを変えれば売れそう」と判断できる場合
※データは、各種資料などで見つけてください。
以上の場合には、「今までの市場に新しいものを売る」
ことが有効だと予想されます。
製品開発戦略 を選択することで、有利な展開が広がる可能性があります。
沢村一貴
【市場開拓戦略を選択したほうがいい場合】
１．データを分析して、今までの市場の成長率がゼロ（またはマイナス）の場合
２．新しい市場に参入できる場合
※データは、各種資料などで見つけてください。
以上の場合には、「新しい市場に今まで売ってきたものを売る」
ことが有効だと予想されます。
市場開拓戦略 を選択することで、有利な展開が広がる可能性があります。
沢村一貴
【多角化戦略を選択したほうがいい場合】
１．リスクを分散させたい場合
２．自社を活性化させたい場合
３．蓄積した技術を生かして新製品を開発でき、
蓄積したノウハウを生かして新市場を開拓できる場合
以上の場合には、「新しい市場に新しいものを売る」
ことが有効だと予想されます。
多角化戦略 を選択することで、有利な展開が広がる可能性があります。
沢村一貴
【アンゾフの４つの戦略の使いかた】
アンゾフの４つの戦略を明確に理解していないと、力が分散します。
力が分散するだけじゃなく、混乱するので、経営が安定しません。
例えば…
今までの市場で今までの製品を買ってもらうために販売促進をしながら、
今までのお客様の声を反映した新製品を開発し、
今までの製品を新たな市場に投入するための方法を考え、
全く新しい製品を全く新しい市場で売るためにはどうしたらいいか頭を悩ませる。
…といった状態になっていたら、どうでしょうか？
力をどこに集中させていいのか分からなくなりますし、
考えることが複雑になりすぎて混乱します。
こういったとき、アンゾフの４つの戦略が役立ちます。
現時点で取るべき戦略は、４つの戦略のうち、どれか？
それを考えることで、優先順位がはっきりし、
力を集中させるポイントが分かり、混乱せずに済みます。
沢村一貴