【マーケティングの基本要素２】
マーケティングの基本要素は次の3つ。
１．誰に売る？
２．何を売る？
３．どのように売る？
多くの経営者は、２の「何を？」から考えるのではないでしょうか？
（※本来は、誰に売るかが決まってから、その「誰」にピッタリ合った製品を売ります。
ただ、現実には「何を売ることができるか」が限られている場合が多いので、
ここでは、「何を？」から考えていくことにします）
何を売るか？だけを考える場合、ポイントは３つです。
A．今まで売ってきたものを売る
B．新しいものを売る
C．AとBを組み合わせて売る
AとBのポイントに、１の「誰に？」を組み合わせると、
アンゾフの４つの戦略になります。
沢村一貴
【マーケティングの基本要素１（＋２）】
マーケティングの基本要素は次の3つ。
１．誰に売る？
２．何を売る？
３．どのように売る？
何を売るかが定まってきたら、１か３を考えることになりますが、
まずは「誰に？」を考えるといいです。
１の「誰に売るか？」だけを考える場合、ポイントは３つです。
A．今までの市場 に売る
B．新しい市場 に売る
C. AとBを組み合わせて売る
AとBのポイントに、２の「何を？」を組み合わせると、
アンゾフの４つの戦略になります。
沢村一貴
【アンゾフの４つの戦略】
マーケティングの基本要素は次の3つ。
１．誰に売る？
２．何を売る？
３．どのように売る？
１と２が定まってきたら、いよいよ３の「どのように？」を考えることになるのですが、
このときに役立つのがアンゾフの４つの戦略です。
「誰に売る？」を、「今までの市場に売る」と「新しい市場に売る」に分け、
「何を売る？」を、「今まで売ってきたものを売る」と「新しいものを売る」に分け、
その組み合わせで４つの戦略（どのように売るか？）を考えていきます。
ケース１ ： 今までの市場に、今まで売ってきたものを売る場合 → 市場浸透戦略
ケース２ ： 今までの市場に、新しいものを売る場合 → 製品開発戦略
ケース３ ： 新しい市場に、今まで売ってきたものを売る場合 → 市場開拓戦略
ケース４ ： 新しい市場に、新しいものを売る場合 → 多角化戦略
さて、ここまで読んできて、１つ疑問に思いませんか？
「誰に売るべきか？」
「何を売るべきか？」
「“誰に”と“何を”の最適な組み合わせはどれか？」
その判断は、どのようにしたらいいのでしょう？
判断基準はあるのでしょうか？
ここからがマーケティングのおもしろいところです。
絶対的な判断基準はありませんが、
沢村一貴