■MSAPとは…
SMAPではありません。
MSAPです。
MSAPとは、Marketing Sales Accounts Profit の略です。
マーケティング面を改善しつづけ、低負担高収益の体質に変える …M
セールス力を高め、販売機会を逃さないようにする …S
会計事務所が知らない会計技術で、資金繰り悪化のリスクを下げる …A
コスト構造を見直し、“現在売上が将来利益を生む仕組み”をつくる …P
上記（M,S,A,P）をバラバラではなく効果的に組み合わせ、
ビジネス構造を根本から変えていくのが、MSAPというコンセプトです。
天国のような会社でご紹介した会社のように、
そのビジネスに関わる人達全員の負担が少ない状態で利益を出しつづけている会社は、
ほぼ例外なく、このMSAPが上手く機能しています。
【MSAPが機能しているビジネス】
・利益を出しやすい仕組みになっている
・従業員も経営者も負担が少なく、生き生きと仕事している
・従業員も経営者も相場以上の収入を得ている
・取引先の利益を増やしている
・仕入先の利益を増やしている
・「お客様が、突然、減り始めた…」という事態におちいる可能性が低い
・時代の流れが変わっても、売上が安定している
・「利益が出ているのに資金が無い…」という事態におちいらない
反対に、「儲けているけど忙しい会社」や「忙しい割に全く儲けていない会社」は、
このMSAPが上手く機能していません。
MSAPのどこかに弱点があったり、マーケティングとセールスと会計が切り離されていたりします。
【MSAPが機能していないビジネス】
・利益を出しづらい仕組みになっている
・従業員も経営者も忙しくて死にそう
・経営者はそこそこの役員報酬を取っているが、従業員は安月給
・取引先とだましあい
・自社が生き残るために、仕入先に負担をかけている
・「お客様が、突然、減り始めた…」という事態におちいる可能性が高い
・時代の流れが変わると、売上が激減する
・「利益が出ているのに資金が無い…」という事態が、何度が起きている
99.9％のビジネスは、MSAPが上手く機能していないため、
従業員も経営者も“忙しい割に儲からない状態”をつづけています。
反対に、0.01％のビジネスは、MSAPが上手く機能しているため、
従業員も経営者も負担が少ない状態で、相場以上の収入を得ています。
地獄のような99.9％のビジネスと、天国のような0.01％のビジネス。
この差を埋めるのがMSAPです。
もし、今、あなたのビジネスが地獄のような状態になっていても、
MSAPの理解が深まるにつれて天国のような状態に変わっていきます。
MSAPについて、より深く知っていただくために、Add ProfitのMSAPコンサルティングをご紹介します。
コンサルティングにご興味がない方でも、MSAPコンサルティングの概要を知ることで
MSAPの理解が深まり、ビジネス改良のヒントを得ることができます。
参考にしてみてください。
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